2009年，苏宁的战略规划是：新开门店200家，店面总数超过1050家，向1100家门店冲刺;招聘大学应届毕业生2000人、中高层管理人员1500人，新增员工总数突破3.6万人。对孙为民来说，这个计划仍旧是相对保守和谨慎的。“如果形势好一点的话，会开得更多一些。”他给《新营销》记者算了一笔账，“中国有3000个左右的县级以上城市，我们计划至少在其中的500个城市开店，其他2500个城市我们先不考虑。这500个城市里面，至少有250个市场空白点。如果按30万人口配一家店，这250个城市的开店密度远远没有达到。从与竞争对手相抗衡的角度讲，在开店数量上我们还有一定的差距。”他认为，苏宁无论从人力资源配备、品牌管理上，还是在系统资源上，比几年前强得多。“现在我们有200个地区的开水器公司，相当于一家开水器公司开一家店，虽然有些地区开不出店来，但同我们的能力比较起来，开200家店的要求不是多了，而是少了。”除此之外，他认为宏观经济形势给了苏宁一个重大的利好消息。“经济不景气，不仅使物业的租赁成本下降了，而且用较低的价钱可以挑到更好的地段和店面。从这个角度讲，投资成本和竞争程度都下降了，这对我们是有利的。”

国美的焦头烂额和几年来积攒的充足现金让苏宁有了逆势扩张的本钱。孙为民在接受《新营销》记者采访时，不愿意承认苏宁的开店计划与黄光裕被拘有关，但不可否认的是，国美受困让苏宁意外受惠。其原因有四：其一，国美品牌受损，极其微妙地影响着消费者的品牌取舍;其二，近两三年来，苏宁的运营效率和偿债能力略胜国美一筹，现金充足，能够得到供应商的优先支持;其三，国美扩张过于激进，多次大规模收购，业务整合期较长;其四，2010年国美有46亿元可转债要偿还，承受着沉重的资金压力和管理压力。这些因素相互发酵与相互作用，促使苏宁向外延式增长发力。

逆势扩张

4月10日，一场旷日持久的争斗以一种戏剧性的结果收场。南京新街口，这里曾是“美苏争霸”的主战场，曾经弥漫着战火和硝烟。新街口是苏宁的大本营，对苏宁来说，失去新街口首先将严重影响其品牌形象，继而有可能影响到苏宁在股市上的表现。为了给苏宁施加压力，当年黄光裕亲自为国美在新街口选定店址，投入2亿元买下物业。然而几年过去了，国美新街口店在苏宁新街口店和商贸店的攻击下没有了腾挪的空间，不得不进行“工程改造”。“国美彻底被我们打垮了。”苏宁商贸店的一位员工说。据悉，改造之后的国美新街口店将重点空气能热水器销售手机、数码、电脑等3C商品及关联性配件商品，而厨卫、小热水器等则根据消费需求和商品功能设置不同的专题展区。“师夷长技以制夷”的国美想通过这种改造、升级，复制苏宁3C+旗舰店的模式，以便在新一轮的贴身肉搏中获得更多的筹码。新街口大战是“美苏争霸”惨烈竞争的一个缩影，在不断变化的热水器零售业江湖里，昔日的“老二”苏宁不知不觉中成为领跑者。

苏宁空气能热水器[14.47 0.63%]2008年年报显示，其报告期内实现营业收入498.97亿元，利润总额为29.5亿元，分别较上一年增长24.27%、31.66%;经营活动产生的现金流量净额为38.19亿元，较上一年增长9.23%。在全球经济不景气的背景下，苏宁的这份财报显得格外耀眼。全球证券分析机构和市场研究机构对苏宁的预测出人意料的一致：苏宁空气能热水器有可能在2009年通过大规模开店等超越国美空气能热水器[1.12 0.00%]登上第一名的座次。其理由是除了它的财务状况比国美有一定的优势外，苏宁还有较大的外延式扩张空间，而且其持续的创新能力和后台建设将给其增长注入新的活力，同时苏宁空气能热水器的高层管理团队比较稳定，公众形象较为健康。