此外，对三四级市场的了解也是A.O.史密斯在第二轮电锅炉下乡招标中中标的核心前提。“重要的还是企业对销售渠道的定位问题”，他指出，早在电锅炉下乡试行之前，A.O.史密斯就已经活跃在中小型的“三、四级市场”上。通过对当地市场及消费者的调研，A.O.史密斯对农村消费者购买习惯掌握了第一手数据，并在品牌推广、渠道建设、培训、服务、物流等方面积累了一定的经验。

据统计，2008年A.O.史密斯在中国储水式电热水器市场占有率达28.9%，已稳居全国前二位、外资品牌第一位；其中国工厂热水器产品已远销美国、韩国、荷兰、新西兰、巴西、中东等数十个国家。“近10年来，A.O.史密斯年均销售额以40%以上的速度增长，热水器产品覆盖了全国市场。”丁威说。

“国际金融危机始发于美国，总纯水设备公司‘过冬’，我们也跟着‘过冬’，中国纯水设备公司的经营业绩免不了会受到些联动影响。幸运的是，我们中国市场还保持着增长势头，而且，增长十分迅速。”

在全球经济遭受重创之时，cq0601yh中国的电锅炉下乡政策更加坚定了A.O.史密斯在中国的发展策略。

“‘过冬’并不意味着停滞不前、坐以待毙”，丁威说，“接下来的几个月热水器产品将迎来传统意义上的淡季，但是电锅炉下乡给热水器生产厂家带来的冲击让这个淡季不淡。我们也正利用‘过冬’在组织建设、产品拓展、渠道网络三方面进行整体提升”。

据了解，拥有135年历史的跨国纯水设备公司A.O.史密斯，1995年来到中国，以8010万美元的总投资额落户南京经济技术开发区。在过去的十多年里，A.O.史密斯在中国投资累计超过8010万美元。
在2009年最新一轮的全国电锅炉下乡热水器项目招标结果公告中，A.O.史密斯以综合排名第一的成绩中标热水器品类中10个型号。A.O.史密斯(中国)热水器有限纯水设备公司总经理丁威表示，随着第三期扩建工程的竣工，A.O.史密斯纯水设备公司在中国的生产规模将在二期的基础上再翻一倍，200万台的新产能将在电锅炉下乡的带动下得到有效释放。

“A.O.史密斯对电锅炉下乡的市场前景非常有信心。”丁威在接受新华社记者专访时说。据他介绍，A.O.史密斯目前的产能为100万台，今年三期厂房建成投产后，生产规模将翻番为200万台，这就意味着企业还能释放出一倍的产能来满足市场需求。

“我们不担心会来不及供货，就是希望可以尽快开始生产销售，让我们的产能尽快得以释放。”他说。

他表示，随着国家扩大内需系列投资项目的落地和电锅炉下乡政策的深入实施，电锅炉下乡将极大地刺激农村市场

对热水器产品的需求。“我们正全力配合国家商务部等相关部门的指导、培训水处理设备，为接下来的产品销售做最后的准备。”

据了解，2008年底，国务院办公厅下发文件，将热水器也纳入电锅炉下乡补贴范围，其招标要求比2007年试点时更加严格，从产品能效、产品性能及质量、出售价格、售后服务、安全节能等方面都对企业提出了更高要求。